Satış Geliştirme Programları
- Verimli bir Satış Organizasyonu Kurmak veya;
- Mevcut Satış Organizasyonunun daha yüksek performansla çalışması konusunda danışmanlık hizmetleri vermek
- Ekibin Satış Becerilerinin Geliştirilmesi
- Satış Stratejisinin Oluşturulması veya Değerlendirilmesi
- Satış süreçlerini ve aktivitelerini tanımlanabilir ve ölçülebilir hale getirmek
- Satış Mevcut Durum Analizi
- Satış Performans Analizi
- Satış Süreçlerinin tanımlanması ve/veya İyileştirilmesi
- Satış Yöneticisi ve/veya Satış Ekibi özel ihtiyaçlarına yönelik danışmanlık ve koçluk hizmetleri
- Satış süreci, fırsat yaratma, teklif, takip, sözleşme aşamalarının herbiri için fiili takip sistemlerinin oluşturulması
- Prim sistemlerinin kurulması
- Stratejik işbirliği yapılabilecek şirketler ile tanıştırma
- Satış & Pazarlama Bütçelerinin Hazırlanmasında Danışmanlık
- Pazarlama Aktiviteleri konusunda Danışmanlık
- Mevcut Satış Yapısı (süreçler, dökümanlar vs)
- Firma Ürün/Hizmetleri
- Pazar Analizi
- Rekabet Analizi
- Firma SWOT Analizi
- Mevcut Müşteriler ve Sektörler
- Farklı Profillerle ‘Teketek’ Görüşmeler
- Proje Süreleri
- Win/Loss Analizi
- Başarı Hikayeleri
- Fiyatlama Politikaları
Satış Performasını etkileyen 8 Ana Başlık
- Satış Stratejisi
- Satış Yapısı
- Satış Operasyonu
- Satış Kabiliyeti
- Eğitim
- Kapasite
- Motivasyon
- Yetenek Yönetimi
- Satış ekipleri ile birlikte sahada iş üzerinde izleme ve koçluk
- Satış ekipleri ile birlikte müşteri ziyaretlerine katılım ve gözlem
- Haftalık Satış toplantıları
- Mevcut Durum ve Performans Değerlendirme Sunumları
- Belirli periyodlarda Üst Yönetim Değerlendirme toplantıları
- MGenel Proje Değerlendirmesi: Tespitler ve İyileştirme Önerileri